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培植花草巧創業 獨具慧眼搶商機!

  

文章來源:長松咨詢   發布時間:2015-06-17 04:06

  創業機會生活中無處不在,但是創業機會也分好壞,好的創業機會,不用多說,肯定會給你帶來巨大的收獲;同樣的,一個壞的創業機會,雖然不一定給你帶來十分重大的損失,但也著實讓你費盡心思,最終還得不到一個好結果。創業者需要在充滿商機的世界中獨具慧眼,尋求那一份成功的創業機會!

培植花草巧創業 獨具慧眼搶商機!

  在新村花卉市場,有家花卉園藝行的老板叫陳鐸衛,也是咱今天的創業主角。到花卉市場一打聽,里面的人基本都知道他。“陳老板話雖少,可服務態度好著呢!這幾年,他家的生意一年比一年好。”新村花卉市場辦公室工作人員孫曉玲說。

  據了解,陳鐸衛所租店面,曾經換過七八個主人,誰都沒干長,而他一干就是4年,生意還很紅火。

  果斷斷商機 他獨具慧眼

  陳鐸衛2007年開始經營花卉生意,在這之前,他曾經營一家小商店。后來,商店的生意漸漸冷清。“生意不好,干著沒勁。”2007年,陳鐸衛干脆把商店關了,準備轉行。

  一個熟人建議他嘗試一下花卉生意,“以前沒養過花,能弄好嗎?花卉市場情況咋樣?”陳鐸衛心里有些沒底,可是想轉行的“小火苗”燒得有些旺。于是,他開始到花卉市場考察,發現花卉市場不僅客流量大,開店成本也比較低,手里那點錢足夠開店了。

  時不我待,說干就干。新村花卉市場里剛好有個30平方米的店面要出租,陳鐸衛絲毫未猶豫,就把租賃合同簽了。從朋友建議到考察,再到租場地,前后不過半個月。興致勃勃的陳鐸衛在朋友幫助下,前往鄭州進貨。“真是兩眼一抹黑,啥花也不認識。”陳鐸衛說,雖然在朋友的指導下,他大概知道了如何挑選高品質的花,但是,挑啥品種還得他自己決定。

  平安樹、綠蘿花、金鉆、美麗竹玉……第一次進貨,陳鐸衛憑感覺挑了這幾種花,總共70余盆?;丶液?,他又連夜把它們栽進盆里,足足折騰了一晚上。“沒想到的是,這些花很受歡迎,20天就賣完了。”嘗到甜頭的陳鐸衛發現,自己對花竟有獨到的鑒賞力。他馬上進了第二批貨,并增加了品種。

  第1年,陳鐸衛盈利1萬元;第2年,盈利2萬多元。

  品質要至上 誠信攬顧客

  在銷售過程中,陳鐸衛逐漸發現,要想在花卉市場取勝,出奇制勝效果并不明顯。因為,一旦一種花比較稀奇、暢銷,第二天花卉市場里就會“遍開”這種花。所以,還要靠服務,靠品質取勝。

  服務要細心、貼心。“這花好養嗎?多長時間澆一次水?喜陰還是喜陽?……”顧客常會提出問題,這對新手陳鐸衛可是難題。比如,發財樹耐旱,一個月澆一次水即可,如果每星期澆一次的話,花跟就會爛掉。不懂養花,不但會給自己造成經濟損失,還會給顧客帶來麻煩。于是,補“養花課”也就被他提上了日程。上網查資料,向老行家們咨詢,漸漸地,陳鐸衛“充電”成功,對顧客的問題對答如流。陳鐸衛說,顧客把花護理好了,才會對他更信任。

  陳鐸衛還為一些企業或單位提供租花業務,他總會定期為這些花做護理。到位的服務,讓這些單位與其建立了長期的合作關系,還為他介紹了不少新顧客。

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